Кейс: настройка контекстной рекламы для автосалона «МАРТЕН»

У группы компаний 3 автосалона:

1. Тойота Центр Вологда https://toyota-marten.ru/ (официальный дилер Toyota)
2. Автосалон “Мартен” LADA https://marten.lada.ru/ (официальный дилер LADA)
3. Мартен-Авто в Вологде https://marten-mitsubishi.ru/ (официальный дилер Mitsubishi Motors).

После разговора с клиентом сформулировали следующие задачи рекламной кампании:

• Привести на сайт целевой трафик, так как клиента не устраивало качество заявок.
• Увеличить охват заинтересованной аудитории: найти как можно больше потенциальных клиентов через Яндекс и Google.
• Повысить узнаваемость бренда.

Какие провели работы

Настроили поисковые кампании по ключевым запросам на Вологодскую область

Создали несколько групп объявлений с общими и узкоспециализированными запросами. Так как у клиента несколько автосалонов, мы проработали объявления для каждого.

Примеры общих запросов:

• тойота официальный дилер
• лада купить +у официального дилера
• официальный дилер мицубиси

Примеры объявлений:

Примеры запросов по моделям:

• купить тойота камри
• купить ладу гранту новую
• купить паджеро спорт

Примеры объявлений:

Пример запроса по трейд-ин:

• купить авто +с пробегом

Пример объявления:

Примеры запросов по автосервису:

• автосервис Тойота
• автосервис lada
• официальный сервис Mitsubishi

Примеры объявлений:

Настроили РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) и КМС (Контекстно-Медийная Сеть)

Создали баннерные объявления с картинками по ключевым запросам на заинтересованную аудиторию. Теперь этих пользователей преследуют баннерные объявления с картинками. 

Примеры объявлений:

Настроили КМС по интересам

• на аудиторию заинтересованных покупателей, которые планируют приобрести автомобиль;
• на аудиторию автолюбителей, которые увлекаются автомобилями.

Примеры объявлений:

Настроили ретаргетинг и ремаркетинг

Поскольку покупка автомобиля - достаточно дорогое вложение денег, пользователь долго принимает решение о покупке. Для того чтобы показываться потенциальным клиентам как можно чаще, мы настроили ретаргетинг и ремаркетинг. 

Этот инструмент возвращает на сайт автосалона пользователей, которые уже его посещали и совершили (или не совершили) некоторые целевые действия. Рекламные объявления "бегают" за клиентами в рекламной сети Яндекса (РСЯ), и Контекстно-Медийной Сети (КМС) в Google.

Пример объявления:

Создали отдельные кампании под акцию

Акция - выгода на определенные марки автомобилей на заданный период. Для того чтобы она своевременно сработала, менеджер оперативно вносит изменения в рекламу под конкретную акцию.

Мы сделали отдельные рекламные кампании, чтобы:

• удобно управлять и вносить корректировки;
• отслеживать статистику отдельно от обычных кампаний:сколько пользователей увидели акцию, перешли на сайт, оценивать их поведение;
• планировать рекламный бюджет и максимально охватить аудиторию, которой будет интересно узнать об акции

Примеры объявлений:

Подключили аудиорекламу в Яндекс.Музыке и Яндекс.Радио

В июле 2019 г. решили протестировать новое направление - подключили рекламу в Яндекс.Музыке и Яндекс.Радио. Аудиореклама отлично подходит для автосалонов, поскольку решает следующие задачи:

• увеличивает охват потенциальных клиентов;
• повышает узнаваемость бренда;
• информирует пользователей об интересных предложениях компании: акциях, скидках, выгодах.

Результаты после изменений в рекламной кампании

1. Привели на сайт автосалона целевой трафик.

Увеличили время, которое пользователи проводят на сайте. Как показывает график, этот показатель варьируется от 1 до 4 минут, что говорит о заинтересованности аудитории.

Повысили позицию показа и клика объявления:

2. Охватили аудиторию, заинтересованную в услугах автосалона.

Сначала проработали рекламную кампанию только в Яндексе, затем подключили Google, а с июля 2019 года подключили аудиорекламу в Яндекс.Музыке.

3. Повысили узнаваемость бренда.

По целевым брендовым запросам мы видим рост статистики:

Мы успешно настраиваем рекламу для автосалонов уже не первый год. Хотите так же? Получите консультацию наших директологов уже сегодня: +7 (8172) 26-43-06.