Модель AIDA в маркетинге: формула продающего копирайтинга
Создадим сайт под ключ и продвинем его
Рекламной моделью AIDA успешно пользуются копирайтеры всего мира.
В аббревиатуре заключается формула продающего текста:
A — Attention (привлечение внимания потенциального клиента);
I — Interest (после того, как внимание завоевано, важно вызвать интерес);
D — Desire (за ним следует желание, которое должно возникнуть у покупателя после прочтения текста);
A — Action (переход к реальным действиям).
Новичкам в интернет-маркетинге AIDA как рекламная модель совершенно точно будет полезна. Хоть она не нова для копирайтинга, но до сих пор отлично справляется с поставленными задачами и помогает создавать хороший контент.
Плюс в том, что формулу этой модели можно использовать для любых компаний, будь это масштабная акция или небольшой текст.
Прежде чем поговорить о том, как используется модель AIDA в маркетинге, необходимо установить условия для корректной с ней работы. Для начала вы должны как можно больше узнать о своей целевой аудитории: все о предпочтениях и настроениях клиента. Только в этом случае формула модели даст положительный результат.
Представим, что вы являетесь владельцем бассейна, где ежедневно тренируется несколько десятков людей, стремящихся сделать успехи в спортивной карьере, однако самую большую прибыль вам приносят не спортсмены, а простые клиенты, предпочитающие бассейн залу несколько раз в неделю.
Вы покупаете или арендуете адресные базы всех тех, кто может стать потенциальным клиентом и проживает недалеко от бассейна, затем заказываете качественный копирайтинг (цена вопроса фиксируется в зависимости от опыта компании и ее значимости), а после таргетируете составленный текст на эту целевую аудиторию.
При помощи почтовой рассылки рассказываете клиентам о преимуществах занятий именно в вашем бассейне, уведомляете об акциях и скидках, тем самым мотивируете их прийти к вам.
Важно четко понимать, что именно станет мотиватором для вашей аудитории. Составьте список возможных “уловок”, которые могут сначала заинтересовать потенциального клиента, а затем вызвать у него острое желание прийти на занятия.
Можете указать, что первое занятие проведет первоклассный тренер по плаванию, да еще с 50% скидкой. Согласно статистике, после первого занятия примерно половина клиентов становятся постоянными. Кроме того, эти люди будут приглашать своих друзей или коллег, тем самым увеличивая спрос на ваши услуги.
А теперь разберем формулу AIDA более детально. Эта рекламная модель позволит вам выстроить четкую схему общения с потенциальными клиентами, направленную на уверенное достижение результата.
A — Attention
Привлекать внимание вы можете разными способами, однако самым эффективным будет почтовая рассылка.
Важно сделать так, чтобы клиент открыл адресованное ему письмо и познакомился с текстом. Опишите плюсы спортивного плавания или занятий с тренером, расскажите клиентам о том, почему в их возрасте важны водные процедуры и приправьте текст качественным интригующим заголовком.
Совет: начните текст с вопроса, на который бы потенциальный клиент преимущественно ответил утвердительно.
I — Interest
После того, как внимание клиента завоевано, необходимо переходить к следующему пункту и заинтересовать.
Вы можете поделиться положительным опытом других клиентов. Расскажите о том, как они обзавелись новыми знакомствами или все вместе отправились на любительские соревнования.
В этом пункте важно сообщать только ту информацию, которая действительно будет для клиента важной и полезной, способной вызвать желание обратиться именно к услугам вашего сервиса, а не конкурентов.
Совет: укажите в письме на проблему. В бассейн часто обращаются люди, у которых есть проблемы с позвоночником, а тяжелые нагрузки в зале им противопоказаны.
D — Desire
Итак, цель достигнута - вы вызвали интерес и клиент перешел на ваш сайт.
Конверсия в интернет-маркетинге играет ключевую роль. Чем больше посетителей у вашего сайта, тем выше вероятность заказов.
В интернет-магазине или на сайте заинтересованный клиент должен найти то что искал, посмотреть фотографии, изучить более подробную информацию о тренерах, акциях, скидках, режимах работы и действительно захотеть прийти к вам.
На главной странице сайта должны быть описаны реальные преимущества вашей компании, желательно с доказательствами. В этом случае идеально подойдут отзывы клиентов, пользующихся вашими услугами.
A — Action
Переходим к действию. Нельзя упустить заинтересовавшегося клиента в последний момент, так что на данном этапе его нужно обязательно удержать.
Попробуйте превзойти все его ожидания и сделать так, чтобы от вашего предложения он просто не смог отказаться.
Можно рассказать ему об уникальной акции, которая вот-вот закончится. Важно успеть купить, пока еще есть возможность. Призыв к действию должен быть очень сильным, только в этом случае клиент сделает заказ.
Совет: расскажите про достижения тренеров и о том, скольким людям они помогли избавиться от проблем со здоровьем.
Практика
AIDA – рекламная модель, которая до сих пор является основой для многих копирайтеров. По ее формуле в конце прошлого столетия снимались рекламные ролики и служили примером действительно эффективной рекламы.
Привлечь внимание клиента можно совершенно разными способами: статья в журнале, электронное письмо, почтовый конверт, видеоролик.
Много лет назад в газете Los Angeles Times вышла небольшая статья с кричащим заголовком, в котором упоминалось имя Элвиса Пресли. В то время он был невероятно популярен. Интерес вызывал и текст, в котором рассказывалось о старых, давно утерянных записях короля рок-н-ролла, которые до этого слышали единицы.
Дефицит всегда вызывает интерес, а после и желание, поскольку клиентов привлекает тот факт, что они могут успеть купить редкий товар.
В конце текста идет призыв к действию, где автор статьи говорит о том, что заказчик получит вместе с пластинками автограф матери Элвиса. Хороший копирайтинг! Далее идет цена пластинки и условия, необходимые для осуществления заказа. Как вы понимаете, ажиотаж обеспечен.
Подытожим
Отныне при просмотре или прочтении какой-либо рекламы попробуйте присмотреться и понять, используется ли в ней AIDA – рекламная модель, которая вот уже много лет оправдывает все ожидания и не перестает подтверждать свою эффективность.
Прежде чем приступить к работе, убедитесь в том, что на сайте была произведена оптимизация лендинга с четко сформулированными заголовками и грамотно составленным текстом. Помните про призыв к действию: подтолкните клиента к заказу мотивирующими кнопками “купить” или “заказать сейчас”.
Успех будет гарантирован!
Нужно создать сайт, запустить интернет-рекламу
или SEO-продвижение? Обращайтесь в «Синапс»!
Разберемся в задаче и найдем рабочее решение,
которое подходит именно вашему бизнесу!