Наш заказчик — магазин сантехники в Вологде. Это не федеральная сеть, а локальный магазин, который работает с обычными покупателями и юридическими лицами: строителями, подрядчиками.

Когда клиент обратился к нам, он уже имел опыт работы с другим подрядчиком, но результат его не устроил:

- трафик оставался низким, особенно по небрендовым запросам и это сильно ограничивало охват потенциальных клиентов

- заявок было мало

- сайт страдал от технических ошибок, индексировался плохо, были проблемы со скоростью загрузки

- никакой чёткой стратегии продвижения не было.

При этом ниша сама по себе очень конкурентная: рядом крупные магазины с большим бюджетом и узнаваемостью. В дополнение бизнес имеет сильную сезонность спроса — пик приходится на весну и лето, когда люди активно строят дома, делают ремонты в квартирах и покупают сантехнику.

Нашим SEO-специалистам была поставлена задача — перезапустить SEO с нуля, учитывая особенности ниши и сезонность спроса на сантехнику.

Мы поставили 3 главные цели:

1. Увеличить заявки — чтобы клиент видел реальный результат от SEO.

2. Улучшить качество контента — написать SEO-тексты на приоритетных страницах для лучшей индексации в поисковых системах.

3. Адаптироваться к сезону — заранее готовить контент под сезонные тренды. Например, летом люди ищут товары для дачи, а зимой — решения для аварийных ситуаций (прорвало трубу). Наша задача — быть на шаг впереди.

Работы стартовали в декабре 2024 года. Сначала мы провели глубокий аудит сайта и собрали семантическое ядро примерно из 2000 запросов. Это дало понять, как люди ищут сантехнику в Вологде и области, и заложить основу для дальнейшего SEO-продвижения.

Сделали ставку на низкочастотные запросы — это конкретные фразы, которые вводят в поисковики не более 200 человек в месяц. Например «купить смеситель для дачи Вологда». По ним ниже конкуренция и меньше трафика, зато они приводят более целевую аудиторию — людей, которые уже готовы к покупке. А у клиента это был главный запрос.

Результат: заложили фундамент для дальнейшего роста позиций сайта в поиске и увеличения конверсий — заявок и покупок.

После постановки целей и проведения аудита мы подготовили подробное ТЗ для программиста. Аудит выявил ошибки индексации, проблемы с загрузкой сайта и некорректную работу разделов каталога.

В ТЗ мы прописали их исправление, чтобы сайт стал удобнее для пользователей, лучше индексировался и поддерживал сезонные кампании по приоритетным товарам. Это — база, без которой дальнейшее продвижение не сработает.

Результат: сайт стал быстрее, а поисковые системы начали правильно индексировать страницы.

Наш SEO-специалист написал и разместил уникальные тексты на главной странице сайта и страницах приоритетных категорий каталога: ванны, смесители, трубы, фитинги.

Ключевой принцип нашей работы с контентом заключался в том, чтобы сначала прорабатывать категории, которые уже приносили магазину больше всего заявок, а уже затем масштабировать работу на другие разделы.

Результат: повысилась видимость сайта и выросла вероятность, что посетитель оставит заявку.

Сезонность в сантехнической нише ярко выражена. Вместо того чтобы «ждать» спроса, мы заранее обновляли контент и подготавливали сайт к пикам.

Результат: рост трафика в пиковые периоды летнего сезона

Июнь 2025: из-за отключений горячей воды акцент на водонагревателях + дачные товары → +1375 посетителей.

Июль 2025: пик спроса на садовые и дачные товары → +1963 пользователя

За 7 месяцев (декабрь 2024 → июль 2025) небрендовый трафик вырос на 55%.

Яндекс: +87% — этот поисковик главный источник посетителей сайта в Вологде.

Google: +3% — трафик с Google небольшой из-за особенностей поисковых привычек в регионе.

Параллельно, с апреля 2025 года, клиент запустил контекстную рекламу, что дополнительно усилило эффект от работы с сайтом. Стоит отметить, что в аналитике мы смотрим именно на посетителей (уникальные посещения сайта), а не только на визиты. Визиты показывают общее количество заходов, включая повторные, а посетители — это реальные люди, которые приходили на сайт.

Сайт стал заметнее для пользователей и поисковых систем.

- 146 запросов вышли в ТОП-10 Яндекса.

- 84 запроса в вышли ТОП-10 Google.

Показатели постепенно росли на протяжении кампании. Увеличение заявок на 30% подтверждает эффективность SEO-стратегии и улучшения юзабилити (удобство использования) сайта.

Декабрь 2024: 27 заявок.

Июль 2025: 35 заявок.

Проект показал, что рост возможен даже при высокой конкуренции в нише, если грамотно работать с семантикой, учитывать сезонные колебания спроса и поддерживать сайт в технически исправном состоянии. И никогда не стоит забывать о коммуникации: эффективное сотрудничество клиента и агентства приносит реальные результаты.

1. SEO работает даже в B2C — при правильной стратегии можно расти даже в нише с высокой конкуренцией.

2. Гибкость и диалог с клиентом помогают быстро реагировать на изменения спроса.

3. Конверсии важнее голого трафика — мы делали упор на страницы, которые приносят заявки.