Малому и среднему бизнесу часто бывает сложно и дорого искать новых сотрудников традиционными способами. Таргетированная реклама в ВКонтакте — это удобный и действенный инструмент: здесь можно быстро донести своё предложение о работе до именно той аудитории, которая с высокой вероятностью ищет подобные вакансии или открыта к новым предложениям. Поэтому предприниматели выбирают этот способ, чтобы получить поток “горячих” откликов. Вкладывая средства в рекламу, вы сразу видите результат — обращения и заявки на вакансию.

В основе любой эффективной рекламной кампании по найму лежит квалифицированная лид-форма. Это специальная страница простого формата, где потенциальный кандидат может указать свои контактные данные и получить подробности или сразу связаться для уточняющих вопросов. Мы стараемся делать лид-форму максимально понятной: здесь есть описание вакансии, мини-анкета для сбора информации и кнопка для быстрого звонка. Благодаря такому подходу можно оценить, насколько заинтересована аудитория, провести первичную фильтрацию контактов и быстрее выйти на связь с подходящими кандидатами.

Одним из ключевых аспектов любой таргетированной рекламы является то, каким будет первое впечатление от объявления. Чаще всего в подобных вакансиях встречаются скупые и неудобоваримые объявления с одной только зарплатой и требованиями. Мы используем другой подход: делаем лаконичные и “живые” креативы с понятными фото, коротким интригующим описанием и выделяем главные преимущества предложения. Реклама размещается в разных форматах — например, появляется в ленте новостей или в специальных блоках ВК, что позволяет охватить максимально широкую, но подходящую аудиторию. В результате такое объявление действительно привлекает внимание, вызывает желание узнать подробнее и перейти к заполнению формы.

Работающие вакансии — это не просто объявление; важно понять, что в предложении работодателя действительно заинтересует потенциального кандидата. В нашем случае мы сделали акцент на прозрачности, понятных условиях и возможности заработать, что гораздо ближе людям, ищущим работу, чем непонятные формулировки или скрытые условия. Такое понятное и честное УТП всегда даёт хорошие результаты: человек моментально видит свои выгоды и с радостью откликается. В этой сфере, по нашему опыту, максимально эффективно продвигаются вакансии без требований к опыту работы — они быстрее набирают отклики и дают лучший результат при тех же затратах.

Чтобы заявки были не случайными, а “целевыми”, мы настраиваем параметры показов: определяем пол, возраст и интересы пользователей, подбираем ключевые фразы и работаем с тематикой “поиск работы”. Также мы размещаем объявления среди подписчиков профессиональных сообществ. Это помогает автоматически отсеять незаинтересованных пользователей и быстрее связаться с теми, кто действительно ищет работу. Такой подход позволяет оптимизировать расходы на рекламу и повысить процент целевых откликов.

В течение первых дней с момента запуска рекламной кампании поступили первые заявки. За два месяца работы было собрано 106 откликов при бюджете 41 000 рублей — один лид обошёлся всего в 400 рублей. Важно отметить, что поток откликов оставался стабильным на протяжении всей кампании, а клиент позитивно оценил результат работы. Даже если получить объективную обратную связь по каждому отклику сложно, само количество заявок и активность аудитории показывают: задача была выполнена успешно, реклама стабильно приносит новых кандидатов, а цель кампании — привлечь потенциальных сотрудников — достигнута.

Из-за специфики данной ниши получить детальную обратную связь о качестве заявок оказалось затруднительно: зачастую сложно сразу определить, насколько каждый отклик соответствует ожиданиям работодателя или приводит к эффективному трудоустройству. Однако по количеству откликов клиент остался полностью удовлетворён — реклама обеспечила стабильный поток заявок от заинтересованных и активных кандидатов, которые внимательно знакомились с условиями, направляли свои данные через форму и оперативно выходили на связь. Таким образом, основная цель проведения рекламной кампании была успешно достигнута — мы обеспечили бизнесу постоянный приток целевых лидов, соответствующих потребностям клиента.