В декабре 2023 года клиент обратился к нам в агентство Синапс с просьбой вести контекстную рекламу. Он хотел увеличить поток заявок именно на бани-бочки и занять первые места в поисковой выдаче Яндекса, где потенциальные покупатели ищут такие товары.

Мы сразу взялись за дело, запустив 12 рекламных кампаний разных типов — поисковую, баннерную в РСЯ, догоняющую для ретаргетинга и даже в Telegram. Охватили 6 ключевых регионов: Московскую, Ивановскую, Владимирскую, Рязанскую, Ярославскую и Нижегородскую области, а в качестве посадочных страниц использовали как обычные страницы сайта, так и интерактивные квизы (мини-опрос на лендинге, помогающий вовлечь посетителя, быстро понять его нужды и подвести к заявке с контактами).

Почти год мы успешно сотрудничали, но осенью 2024 года эффективность рекламы резко упала. При бюджете в 100 000 рублей клиент получал всего 2 заявки в месяц. Стоимость одной заявки взлетела до 50 000 рублей, что стало неприемлемо дорого для бизнеса, где реклама должна окупаться.

Клиент решил взять перерыв на два месяца — декабрь и январь, самые несезонные для продаж в строительной нише, — и полностью отказаться от контекстной рекламы. А мы в это время начали проводить глубокий анализ, чтобы подготовить новую стратегию, которая вернет результаты.

Сначала мы провели полный анализ всех параметров — распределения бюджета, структуры аккаунта, эффективности кампаний и объявлений по ключевым запросам, конверсий заголовков, текстов, изображений и т.д. На основе этих данных мы полностью отказались от старых кампаний, чтобы запустить новые с иной тактикой.

В конце января 2025 года мы запустили инструмент Мастер-кампаний с тестовым бюджетом 45 000 рублей на первый месяцна трех приоритетных для клиента регионах: Московская область (без самой Москвы), Владимирская и Ивановская области.

Мастер-кампании объединяет поисковую рекламу и баннеры в РСЯ, автоматически распределяя бюджет между ними для быстрого запуска перед сезоном продаж. Уже в феврале мы получили 10 заявок при расходе 15 120 рублей. Стоимость заявки упала в 33 раза до 1 512 рублей, что сразу вернуло доверие клиента и позволило увеличить бюджет до 350 000 рублей с марта, когда начинается пик сезона в строительстве.

Клиент хотел не только больше заявок, но и видимость в ТОПе поиска, поэтому мы запустили товарную кампанию, которая показывает карточки товаров из каталога сайта прямо над органической выдачей.

Также параллельно создали 4 отдельные поисковые кампании с автоматической стратегией — по одному на регион: Московская область (Ногинск и Пушкино), Ивановская, Владимирская и Нижегородская области, — чтобы избежать перетекания трафика в сторону Москвы от близких регионов. Эти кампании сразу сработали, принеся 15 заявок в марте.

В марте при общем расходе 258 304,81 рубля все типы кампаний принесли 8 492 клика и 82 заявки на отправку формы. Средняя стоимость заявки составила 3 150,1 рубля, что вполне оправдано для обдуманной покупки вроде бани-бочки. И клиент остался доволен, потому что такие цифры напрямую влияют на рост бизнеса.

Контекстная реклама работает волнообразно под влиянием рынка, спроса, конкуренции и обновлений алгоритмов Яндекса, поэтому для успеха нужно регулярно мониторить кампании, анализировать спады и корректировать стратегию.

Контекстная реклама - это непрерывный цикл тестирования гипотез: сначала выделите время на тест одной идеи, проанализируйте результаты, сделайте выводы, откажитесь от неработающего и переходите к следующему. Такой подход позволит вашему бизнесу стабильно привлекать заявки через Яндекс Директ даже в сложных условиях.

Сейчас мы продолжаем работу с клиентом, расширяя регионы и планируя запуск рекламных кампаний по другим направлениям.