В сфере недвижимости продать квартиру с одного объявления, размещённого в таргетированной рекламе, крайне сложно. Большинство покупателей принимает решение постепенно, изучая предложения, сравнивая объекты и обращая внимание на нюансы каждой сделки. Поэтому задача нашего агентства состояла не только в том, чтобы привлечь лиды, но и сформировать доверие, прогреть аудиторию и сделать процесс обращения более простым, удобным и выгодным для клиента — застройщика ЖК «Бруклин» в Астрахани.

Когда к нам обратился клиент, у него уже были готовые предложения для рекламы и задача — получить поток обращений через сайт. Мы тщательно выстроили стратегию: определили необходимое количество лидов и допустимую цену, спланировали размещение объявлений, определили возрастные и географические сегменты аудитории. Для каждого этапа согласовали гипотезы и сроки тестирования, а далее подготовили привлекательные тексты, яркие креативы и настроили кампании. Каждая гипотеза тестировалась по две недели, что позволило быстро выявить рабочие варианты и отсечь неработающие.

В рамках теста мы собрали данные по отклику — аудитория активно переходила по объявлениям, но большинство не оставляло контакты на сайте. В среднем клиент получал одну-две заявки в месяц по цене 5000 ₽, что не отвечало его ожиданиям по объёму и стоимости. Стандартная связка «объявление + сайт» показала средний результат: трафик был, но лиды дорогие. Мы решили изменить подход и опереться на собственный опыт работы с похожими проектами.

Наши специалисты знали, что лид-формы в VK работают гораздо эффективнее, особенно когда пользователи предпочитают не уходить со страницы социальной сети. В прошлом лид-формы давали прирост заявок и снижение стоимости, поэтому мы приняли решение протестировать такой инструмент. Лид-форма дала возможность пользователю оставить контакты мгновенно, не покидая платформу. Мы взяли самые активные аудитории из первого запуска, добавили оформление в стиле клиента и усилили выгоды в офферах. Уже в первые дни работы стоимость заявки снизилась до 1190 ₽ — клиент сразу увидел разницу и согласился продвигаться только с лид-формой.

Мы протестировали другие сегменты пользователей, регулярно меняли тексты, но тщательно отслеживали, где стоимость лида остаётся минимальной. В результате рабочие связки показали стабильный приток обращений — цена заявки составила 1400 ₽, а количество лидов за месяц выросло в пять раз. За два месяца работы с клиентом мы привлекли 40 квалифицированных заявок, при этом более 70% лидов действительно открывали коммуникацию с менеджером.

Теперь мы продолжаем работу с этим клиентом: берем новые офферы и привлекаем лиды, постоянно анализируя результаты и оптимизируя кампании. Такой подход позволяет удерживать цену заявки значительно ниже рыночных показателей, а клиент получает стабильный поток заинтересованных покупателей и высокую эффективность маркетингового бюджета.

Если вашей компании важно получать целевые лиды в нише недвижимости с минимальными затратами, обратитесь в агентство интернет-маркетинга «Синапс».