К нам обратилась компания из Мариуполя — производитель наружной рекламы под ключ. Основное направление — вывески, объемные буквы и баннеры, которые приносят компании основную прибыль. Дополнительно компания оказывает полиграфические услуги и занимается брендированием продукции — печатает логотипы на футболках и блокнотах.

У компании хорошие конкурентные преимущества: полный цикл работ, быстрые сроки выполнения заказов и собственный отдел продаж, который сопровождает клиента на всех этапах.

Компания подошла к моменту, когда бизнес был готов расти дальше. Сайт уже работал, продукт востребован, и следующим шагом стало выстраивание стабильного потока заказов из интернета.

Клиент поставил конкретную цель: получать минимум 10 заявок в месяц с чеком от 100 000 ₽, чтобы стабильно развивать бизнес и укреплять позиции на рынке.

Начали работу в январе 2025 года. В Мариуполе и Донецке конкуренция в нише наружной рекламы в интернете была еще невысокой. Это давало отличный шанс занять лидерские позиции при небольших затратах.

Стартовали с поисковой кампании. Это объявления, которые показываются людям, уже ищущим услуги вроде «вывеска на магазин», «объемные буквы Мариуполь» и похожие запросы.

В новых регионах системе не хватает данных для точной работы, поэтому сначала мы запустили рекламу с оплатой за клики — для обучения алгоритмов и сбора статистики.

Что сделали:

1. Собрали ключевые слова по услугам наружной рекламы: вывески, объемные буквы и баннеры, чтобы объявления показывались людям с реальным спросом

2. Ограничили показы географией Мариуполя, чтобы не тратить бюджет на нецелевую аудиторию

3. Выбрали стратегию «Максимум кликов», чтобы быстрее собрать трафик и дать системе данные для обучения

Параллельно запустили РСЯ — это баннеры, которые «преследуют» пользователя на разных сайтах и в мобильных приложениях. Поиск ловит горячий спрос, а РСЯ помогает расширить охват и напомнить о компании тем, кто еще выбирает подрядчика.

Дополнительная цель — привлекать аудиторию в Telegram-канал клиента, так как часть коммуникации с заказчиками проходит именно там.

Наш специалист по контекстной рекламе настроил таргетинг по интересам. Если человек интересовался открытием бизнеса, покупкой торгового оборудования или арендой офиса, Яндекс понимал: «Ага, ему скоро понадобится вывеска!», и показывал нашу рекламу. Это позволило охватить тех, кто еще не начал искать услугу на поиске, но уже в ней нуждается.

Подключили Мастер-кампании. Это инструмент, где Яндекс сам решает, кому и в каком формате показать объявление: на поиске или в сетях.

Сначала сделали одну общую кампанию на Донецк, в которой одновременно рекламировались вывески и широкоформатная печать.

Через некоторое время мы решили протестировать гипотезу и разделили кампанию на две отдельные: вывески и широкоформатная печать. Так объявления точнее попадали в запрос клиента. После разделения выросло общее количество заявок, улучшились показатели в Яндекс Метрике, снизилась стоимость конверсии.

Здесь уже использовали стратегию «максимум конверсий» с оплатой за результат.

В последние три месяца сосредоточились на тонкой настройке Мастер-кампаний, разделив их на узкие направления. Это позволило снизить стоимость целевого обращения и сделать рекламу максимально прозрачной.

За год работы удалось выстроить стабильный канал продаж для компании. Мы не просто «включили рекламу», а постоянно оптимизировали её: отключали неэффективные площадки, разделяли услуги и фокусировались на том, что приносит клиенту реальные деньги.

- рекламный бюджет: 15 000 – 30 000 ₽ в месяц

- цель клиента достигнута: стабильный поток заказов, который приносит в среднем 15 заявок каждый месяц.

- примерно каждая вторая заявка переходит в продажу (по данным клиента)

- реклама окупилась уже на 3-й месяц работы.

За год работы поток заявок стабильно вырос до 15 штук в месяц при стоимости конверсии 978 ₽, что для B2B-ниши с крупными чеками на услуги является очень хорошим результатом.

1. С учетом особенностей региона клиент выбрал правильную нишу, что позволило быстро запустить поток заявок и построить стабильные заказы.

2. Спрос на наружную рекламу есть круглый год — бизнесы открываются постоянно.

3. Реклама эффективно работает вместе с отделом продаж: быстрая обработка заявок увеличила продажи и обеспечила стабильный поток клиентов.

4. Регулярное тестирование гипотез дает рост. Даже когда реклама уже приносит заявки, ее можно улучшать — как это было с разделением мастер-кампаний.