Интернет-реклама для строительных компаний часто кажется сложной и затратной. Особенно когда цена продукта высокая — например, речь идёт о строительстве домов, где средний чек измеряется сотнями тысяч рублей. В таких сферах предприниматели нередко сталкиваются с проблемой: денег на продвижение немного, а предыдущий опыт с рекламой был неудачным. В этом кейсе рассказываем, как в агентстве «Синапс» удалось достичь цели клиента в рамках ограниченного бюджета и при этом показать ощутимый результат.

Компания «СеверДревСтрой» строит деревянные дома и бани. Основной поток заявок она получала с площадки Авито. Клиент уже пробовал контекстную рекламу в Яндекс.Директ с другими подрядчиками, потратил около 70 тысяч рублей, но результата не увидел. После этого доверие к интернет-рекламе заметно снизилось, и тратить больше он не собирался. Предпринимателю было важно получить конкретный результат — рост продаж, а не разобраться в рекламных терминах и аналитике.

Наша задача как агентства заключалась в том, чтобы подобрать стратегию, приносящую заявки в пределах указанного бюджета, и при этом помочь клиенту вновь поверить в эффективность цифрового продвижения.

Оформление группы «СеверДревСтрой» в VK

Мы рассмотрели два направления — Яндекс.Директ и VK Рекламу. У клиента уже был базовый опыт работы с контекстной рекламой, поэтому больше внимания уделили возможностям VK. Мы объяснили, что продвижение в этой сети может работать по двум сценариям:

- получать заявки через лид-формы и личные сообщения;
- вести пользователей на подписку в группу компании.

Первый вариант требовал существенных ежедневных вложений: если средняя стоимость заявки составляет 5 тысяч рублей, то и дневной бюджет на рекламу должен быть не меньше этой суммы. Для клиента это было слишком рискованно, особенно после прошлых неудач. Второй вариант — развитие группы через подписки — вызывал сомнения: зачем подписчики, если нужно продавать дома? Но как показывает практика, в сложных и дорогих нишах именно постепенный «прогрев» аудитории даёт наилучший результат.

Мы начали с анализа текущей группы клиента в VK. Она уже была оформлена — с обложкой, описанием услуг и примерами проектов. Оказалось, что клиент периодически публиковал короткие видео с процесса строительства, но не видел в этом смысла, так как не получал откликов. Мы объяснили, что такой контент — идеальная база для вовлечения аудитории. Главное — наладить системность и направить трафик на подписки, чтобы потенциальные клиенты могли следить за процессом и постепенно формировать доверие.

Клиент согласился продолжить вести контент, если в этом есть польза. Мы разработали план постов, расписали формат видеороликов и показали, как публикации со временем превращаются в заявки. Так стартовала стратегия, рассчитанная на постепенный эффект без больших вложений.

воронка продаж

В начале сотрудничества важно было разобраться, почему предыдущая реклама не сработала. Мы выяснили, что проблема заключалась не в самом канале, а в отсутствии продуманной стратегии. Деньги были потрачены быстро, результаты не отследили, обратная связь с подрядчиком отсутствовала.

Чтобы восстановить доверие, мы открыто объяснили, что быстрых продаж при ограниченном бюджете ожидать не стоит, зато можно выстроить основу — сообщество и узнаваемость бренда. Мы показали, что предлагаем не одиночную кампанию, а продуманную систему продвижения сразу в двух направлениях — VK и Яндекс.Директ. Клиент оценил честный подход и почувствовал, что мы на его стороне.

Мы запустили рекламу на вступление в группу. Уже через месяц появились первые сообщения в сообществе — пользователи начали интересоваться услугами. Когда аудитория подросла, протестировали лид-форму. Стоимость заявки оказалась низкой — 697 рублей, что для строительной тематики крайне недорого, хотя не все обращения конвертировались в заказы.

Затем продолжили развивать сообщество. За четыре месяца набрали 1335 подписчиков по 35 рублей за каждого, и что особенно важно — начали получать органические заявки. Люди писали напрямую, задавали вопросы о стоимости и сроках, интересовались доставкой и строительными материалами.

Комментарии под видео и сообщения в группе VK

Рекламные объявления для «СеверДревСтрой»

После первой волны заявок клиент убедился, что стратегия работает. Мы усилили кампанию, направив рекламу на аудиторию конкурентов. Это позволило заметно увеличить поток сообщений. Параллельно поддерживали регулярный контент-план — посты, короткие видео, публикации с примерами объектов.

Активность в группе выросла, переходы на сайт стали стабильными. Если раньше из соцсетей трафика почти не было, то теперь ежедневно на сайт заходили около 20 человек. При этом это были не случайные пользователи, а целевая аудитория с высоким уровнем вовлечённости: среднее время на сайте — 4 минуты, а из 600 посетителей 200 позвонили клиенту.

Сегодня группа VK для компании «СеверДревСтрой» превратилась из формального представительства в полноценный канал продаж. Подписчики стали активной аудиторией, которая доверяет бренду, следит за публикациями, переходит на сайт и оставляет заявки.

Этот кейс показывает: даже если бюджет на продвижение ограничен, можно выстроить эффективную стратегию. Главное — понимать особенности ниши, грамотно распределять ресурсы и не пытаться получить все и сразу. Последовательная работа с контентом и воронкой продаж всегда приводит к устойчивому результату.

Как подписчики VK повлияли на трафик на сайте