Тенденции PPC 2026: Искусственный интеллект, автоматизация и борьба за узнаваемость

Если вы управляете платными кампаниями, вы уже ощутили на себе главный тренд: рекламные платформы все чаще принимают решения за вас. Типы кампаний консолидируются в автоматизированные форматы, а детальные настройки, привычные для специалистов, уходят на второй план или полностью скрываются.

Год назад кампании, основанные на искусственном интеллекте, казались экспериментом. Сегодня они становятся стандартом: алгоритмы генерируют тексты, подбирают аудитории по не всегда понятным сигналам и распределяют бюджеты. Когда эффективность падает, становится трудно понять причину и найти рычаги воздействия.

Это может вызывать растерянность. Однако ведущие профессионалы отрасли нашли способы не просто выживать в новых условиях, но и извлекать из них максимум пользы, не отказываясь от стратегического контроля. Их опыт позволил сформулировать четыре основных правила, актуальных для управления платными кампаниями в новых реалиях.

1. ИИ — ваш стажер, а не ваш босс

Подавляющее большинство специалистов интегрировали инструменты ИИ в свои ежедневные рабочие процессы. Они незаменимы для рутинных задач: быстрого подбора семантики, генерации черновиков объявлений и создания множества креативных вариаций.

Однако главным ограничением остается качество результата. Опрошенные эксперты отмечают, что выходные данные часто бывают неточными, лишенными контекста или требуют серьезной доработки. Особенно это критично в регулируемых нишах, где каждое утверждение должно соответствовать юридическим нормам.

Ключевой вывод: Самые успешные специалисты относятся к ИИ как к стажеру-помощнику. Он берет на себя объемную работу, но финальное решение, стратегический взгляд и контроль качества остаются за человеком.

2. Новое понимание контроля: ставьте цели, а не диктуйте шаги

Эра тотального контроля над каждым ключевым словом и отдельной ставкой уходит в прошлое. Попытки жестко диктовать алгоритму параметры работы в современных кампаниях часто приводят к снижению их эффективности.

Специалисты утверждают, что контроль никуда не исчез — он трансформировался. Теперь главная задача — не микроменеджмент, а макроменеджмент. Вы должны четко определить для алгоритма бизнес-цели (например, стоимость лида или целевой ROAS) и обеспечить его качественными данными для обучения.

Ключевой вывод: Представьте, что вы даете таксисту адрес. Вы не говорите ему, по каким улицам ехать, вы просто доверяете ему добраться до точки. Ваш «адрес» в PPC — это правильно настроенные цели конверсий и качественные данные.

3. Честность перед самим собой: новые правила атрибуции

Отказ от сторонних cookie в Chrome и растущие ограничения на отслеживание пользователей сделали идеальную атрибуцию иллюзией. Специалисты отмечают сдвиг в восприятии: сегодня важнее не выстроить безупречную систему отслеживания, а создать маркетинговую стратегию, которая остается эффективной даже в условиях неполных данных.

На первый план выходит сбор данных первой руки (first-party data) при должном согласии пользователей, особенно в B2B. Когда данные из разных источников противоречат друг другу, наиболее надежным ориентиром остается фактический доход.

Ключевой вывод: Перестаньте пытаться объять необъятное. Выберите несколько наиболее надежных метрик (например, доход и стоимость лида) и сосредоточьтесь на них, вместо того чтобы сводить воедино все возможные отчеты.

4. Креативы от ИИ: неожиданно, но эффективно

Один из самых неочевидных трендов — растущая конкурентоспособность креативов, сгенерированных искусственным интеллектом. Эксперты отмечают, что при грамотном использовании такие объявления могут показывать результаты на уровне материалов, созданных человеком.

Ключевая фраза здесь — при грамотном использовании. Качество напрямую зависит от умения специалиста составлять эффективные промпты (запросы) и предоставлять ИИ достаточный контекст о бренде. Пока что алгоритмы плохо справляются с поддержанием единого тона голоса бренда и тонкой юридической проверкой текстов.

Ключевой вывод: Оптимальной стала гибридная модель. ИИ используется для мозгового штурма, быстрого прототипирования и создания множества вариаций. Человек же выполняет роль арт-директора и редактора: финализирует концепции, утверждает контент и отвечает за соответствие бренд-буку.

Вывод: Ваша экспертиза — главный актив

Главный вывод из современных трендов PPC заключается в том, что автоматизация и ИИ не отменяют стратегического мышления, а, напротив, повышают его ценность. Платформы берут на себя тактику, освобождая вас для стратегии.

Ваша роль эволюционирует от менеджера кампаний к стратегу и интерпретатору данных. Умение ставить правильные цели, настраивать системы измерения, управлять автоматизацией и вносить творческий человеческий взгляд в работу ИИ — вот что отличает посредственную кампанию от высокоэффективной в 2025 году и в будущем.