Руководство по корпоративной SEO-Стратегии

Разработайте эффективную корпоративную стратегию SEO, чтобы добиться устойчивого роста, выходящего за рамки платной рекламы.

Рассматривайте SEO не просто как еще один маркетинговый канал, а как основополагающую стратегию, которая создает органический импульс.

Для руководителей компаний, стремящихся создать устойчивый механизм роста, инвестирование в SEO означает обеспечение того, чтобы бренд был постоянно виден нужным покупателям и лицам, принимающим решения, именно тогда, когда они ищут решения, подобные вашему.

Уникальные цифровые проблемы 

1. Эффективное масштабирование роста

Перед управляющими компаниями и маркетологами стоит сложная задача - достаточно быстро и в приемлемой степени масштабировать бизнес, чтобы компенсировать затраты на размещение облачных приложений.

Чтобы снизить общую стоимость владения (TCO), компаниям необходимо создать эффективную сеть, которая:

• Постоянно привлекает новых клиентов.
• Удерживает существующих.
• Позволяет клиентам взаимодействовать друг с другом с помощью программного обеспечения для создания полноценной сети.

Правильное сочетание этих стратегий может обеспечить стабильный доход при одновременном привлечении клиентов. Для этого необходима многоканальная маркетинговая стратегия, которая повышает узнаваемость органично и по нескольким каналам.

2. Сбалансировать модели поддержки клиентов и самообслуживания

Многие поставщики используют различные бизнес-модели, включая модели самообслуживания, управляемого сервиса и автоматизированного обслуживания для поддержки клиентов.

Эти модели зависят от объема поддержки, которую предоставляет поставщик, и существенно влияют на стоимость управления и эксплуатации их платформ.

Масштабная персонализация гарантирует, что клиенты получат решения, основанные на их истории, предпочтениях и поведении, что повышает удовлетворенность и удержание клиентов.

3. Фокус на привлечении и удержании клиентов

Независимо от того, совершаете ли вы разовую покупку или пользуетесь моделью подписки, постоянное внедрение новых продуктов, релизов и постоянная поддержка клиентов имеют решающее значение для поддержания устойчивого роста бизнеса и повышения удержания клиентов за счет обеспечения устойчивости продукта и маркетинга, ориентированного на ценность.

4. Защита и использование бренда в поиске

Большинство ключевых слов могут быть фирменными, что может быть трудно масштабировать, если никто не знает о вашем программном обеспечении или бренде.

По этой причине сочетание PPC, создания ссылок и качественного контента будет иметь решающее значение для повышения узнаваемости бренда и привлечения людей к продуктам, а также для позиционирования бренда как авторитетного в отрасли.

5. Приведение SEO в соответствие с желаниями покупателей и сигналами о намерениях.

Наконец, когда вы имеете дело с фирменными продуктами и несколькими ключевыми словами, может быть сложно расшифровать цель.

Преимущества SEO для устойчивого роста SaaS

Поскольку компании полагаются на эффект масштаба для снижения затрат и увеличения прибыли, такая долгосрочная стратегия, как органическое SEO, имеет наибольший смысл для бизнеса.

Некоторые из преимуществ SEO включают:

• Устойчивый, масштабируемый рост: Создание предсказуемого потока потенциальных клиентов, не полагаясь на платное привлечение.
• Снижение затрат на привлечение клиентов: снижение зависимости от дорогостоящих рекламных кампаний и повышение эффективности маркетинга.
• Повышение авторитета и узнаваемости бренда: Доминирование в результатах поиска, позиционирование бренда как популярного решения в отрасли.
• Повышение уровня удержания и вовлеченности клиентов: Использование авторитетного контента для обучения пользователей, улучшения адаптации и снижения оттока.
• Улучшенная многоканальная производительность: Повышаются показатели конверсии в платных, социальных сетях и электронной почте за счет приведения обмена сообщениями в соответствие с результатами обычного поиска.

Эффективные Способы масштабирования с помощью SEO

1. Заложите основу SEO для роста

Нужно создать удобный сайт, на котором люди смогут загружать продукты, обращаться в службу поддержки клиентов и читать контент.

Веб-сайту необходимы следующие технические основы:

• Протокол HTTPS.
• Оптимизация для мобильных устройств.
• Высокая скорость просмотра страниц.
• Оптимизированные изображения (качество и размер).
• Четкая веб-структура.
• Значительный бюджет на поиск.
• Основные веб-функции.
• Карта сайта в формате XML.
• Отсутствие проблем с дублированием контента.

2. Приведите стратегию SEO в соответствие с пониманием и намерениями клиентов.

Затем команда должна составить список потенциальных покупателей, которых вы будете привлекать, используя различные инструменты конверсии. Данные о потенциальных покупателях могут быть получены из следующих источников:

• Отделы продаж и маркетинга.
• Существующие источники аналитики.
• Представители службы поддержки клиентов.
• Прямая обратная связь на основе опросов и интервью с клиентами.

3. Увеличивайте конверсии с помощью SEO-оптимизации по полной воронке

Привлекайте внимание пользователей к проблеме и к тому, что программное обеспечение может ее решить. Распространенные маркетинговые материалы включают в себя:

• Сообщения в блогах.
• Сообщения для гостей.
• Пресс-релизы.
• Публикации в социальных сетях.
• Платная реклама.

4. Определите приоритетность ключевых слов, которые оказывают большое влияние на рост бизнеса

Вот несколько стратегий для создания ключевых слов с высокой конверсией и их правильного использования:

• Составьте список ключевых слов с самой высокой конверсией.
• Проанализируйте, на какие ключевые слова делают ставки конкуренты, и сделайте таргетинг органичным.
• Оптимизируйте под информационные ключевые слова.
• Используйте термины, связанные с “интеграцией”, если ваше программное обеспечение работает с другими продуктами.
• Сосредоточьтесь на преимуществах (например, увеличении, улучшении, автоматизации и т.д.).
• Перечислите функции.
• Сегментируйте целевые ключевые слова в соответствии с вашими намерениями в воронке продаж.
• Оптимизируйте для небольших объемов, нишевых ключевых слов с меньшей конкуренцией, чтобы завоевать долю рынка.

5. Укрепляйте авторитет домена с помощью стратегических кластеров контента

Как только у вас будет готов список ключевых слов и действенная контент-стратегия для воронки, самое время приступить к ее реализации.

Рекомендуется создавать тематические группы вокруг тем со схожим содержанием, чтобы усилить основную тему, повысить авторитет и ответить на как можно больше вопросов пользователей.

6. Используйте обратные ссылки для повышения доверия и рейтинга

Чтобы получить доступ к контенту как можно раньше и создать ссылки на него, следуйте приведенным ниже практическим советам:

• Размещайте посты в популярных блогах и на веб-сайтах, чтобы привлечь внимание.
• Продвигайте образовательный контент на платных каналах.
• Рассылайте образовательный контент по электронной почте соответствующим специалистам в вашей отрасли, чтобы повысить осведомленность.
• Обращайтесь к страницам ресурсов для получения ссылок на программное обеспечение.
• Проводите обзорные интервью с профессионалами отрасли.
• Продвигайте опросы и исследования с помощью пресс-релизов или платных каналов.

7. Интегрируйте SEO с платным, социальным и ориентированным на продукт ростом.

Наконец, объедините все эти стратегии в многоканальную стратегию.

Использование сочетания PPC для продвижения бренда, контента для повышения авторитета и органического SEO для масштабирования привлечения клиентов обеспечит наилучшую стратегию для масштабирования бизнеса на ранней стадии.

Кроме того, продвижение высокоуровневого контента, такого как технический документ, через рекламу, электронную почту, социальные сети и все другие каналы - отличный способ привлечь внимание к вашему сайту, создать ссылки и привлечь трафик на ваш сайт.