Ключевые показатели эффективности SEO, которые действительно важны

Доказательство эффективности усилий в области SEO может показаться сложной задачей.

В чем заключается секрет получения поддержки от заинтересованных сторон?

Отслеживание правильных ключевых показателей эффективности SEO. Не только тех, которые указаны по умолчанию в информационных панелях. Но и правильных показателей.

Что такое SEO KPI? (И чем они не являются)

SEO KPI - ключевые показатели эффективности, которые напрямую связывают усилия по оптимизации с результатами бизнеса. Они измеряют, достигает ли стратегия SEO общей цели.

С другой стороны, показатели SEO более широкие. Они включают в себя все доступные данные, которые вы можете отслеживать с помощью инструментов SEO и аналитических платформ.

То, что вы можете измерять множество различных показателей, не означает, что вы должны рассматривать их все как ключевые показатели эффективности.

SEO-метрика SEO KPI

• Демонстрационные регистрации органического трафика с помощью органического трафика
• Показатель отказов и вовлеченности на странице в зависимости от типа страницы
• Актуальность обратных ссылок или рост авторитета бренда

Почему нужно правильно оценивать ключевые показатели эффективности SEO

Измерение ключевых показателей эффективности SEO с течением времени - способ доказать, что ваша работа по SEO продвигает бизнес в правильном направлении.

Отслеживание правильных ключевых показателей эффективности может помочь вам:

• Выявлять препятствия на ранней стадии: если конверсии снижаются, несмотря на то, что трафик растет, возможно, проблемы с контентом или UX.
• Принимать более взвешенные решения: знание того, какие действия повлияли на результат (и когда), поможет использовать тактику, которая работает, и избегать тех, которые не работают.
• Открыть для себя столь необходимые ключевые показатели: мониторинг показателей эффективности, связанных с ключевыми показателями эффективности, упрощает настройку контента, таргетинга и инвестиций в ресурсы.

Цикл обратной связи по ключевым показателям эффективности SEO

Давайте рассмотрим ключевые показатели эффективности, которые наиболее эффективно показывают, как SEO продвигает бизнес вперед.

Ключевые показатели эффективности SEO, которые доказывают, что вы выполняете свою работу

Показатели эффективности, которые вы выбираете для оценки, должны отражать развитие бизнеса и ожидаемые результаты SEO на этом пути.

Таким образом, не все из приведенных ниже ключевых показателей эффективности являются вашими ключевыми показателями эффективности. Они зависят от конкретной бизнес-модели, зрелости SEO и желаемых результатов.

Ключевые показатели конверсии и дохода

Вы должны отслеживать ключевые показатели конверсии или дохода, независимо от того, на какой стадии инвестиций в SEO вы находитесь.

Почему?

Потому что эти показатели наиболее четко связаны с вашими более масштабными целями по привлечению потенциальных клиентов и увеличению выручки. Другими словами, это цели, которые стимулируют рост бизнеса.

Определение ключевого показателя эффективности, почему это важно, как измерять 

• Конверсии, в которых органический поиск появился на пути пользователя, даже если это не последняя точка соприкосновения, показывают роль SEO в полном отчете о путях атрибуции, отслеживающем, как часто органический контент влияет на покупки (даже когда социальные сети или платные каналы получают вознаграждение за последний клик).
• Количество демонстрационных или пробных регистраций, относимых к органическому поиску 
• Показатель генерации лидов на основе отслеживания событий SEO с мониторингом сегментации источников улучшений в регистрации после внедрения новой контент-стратегии
• Регистрация по электронной почте и отправка контактных форм с помощью обычного трафика позволяет измерять конверсии в середине воронки, отслеживать события в аналитике; инструменты аналитики форм сравнивают показатели заполнения форм на разных целевых страницах
• Доход от органического трафика, получаемый от посетителей, посещающих сайт с помощью обычного поиска, измеряет рентабельность инвестиций в SEO, отслеживает электронную коммерцию в аналитике; 
• Интеграция CRM для B2B определяет квартальный органический доход, чтобы оправдать увеличение инвестиций в SEO

Четыре способа выбора ключевых показателей эффективности SEO

1. Приведите ключевые показатели эффективности в соответствие с бизнес-моделью

То, как работает бизнес, напрямую влияет на то, какие показатели свидетельствуют об успехе

Вот несколько примеров того, как можно расставить приоритеты в отношении ключевых показателей эффективности SEO на основе разных бизнес-моделей.:

• Небольшой сайт электронной коммерции: Сосредоточьтесь на выручке за обычное посещение, видимости страницы продукта в поисковой выдаче и даже на таких показателях, как подписка на рассылку новостей или поиск купонов.
• SaaS-платформа для стартапов: Отслеживайте рост поисковой выдачи по брендам, регистрацию в демо- или бесплатной пробной версии на основе обычных посещений, а также эффективность использования ключевых слов, ориентированных на решение.
• Компании, работающие на сервисах: отслеживайте показатели, связанные с будущими конверсиями, такие как формы бесплатных консультаций, запросы предложений и показатели вовлеченности, такие как количество просмотров страниц за сеанс.
• Местные компании: Определяйте приоритетность таких ключевых показателей эффективности, как наличие пакета карт, отзывы и обычные посещения пользователями из регионов обслуживания.

2. Составьте карту поискового маршрута аудитории

Чтобы стимулировать реальный рост, составьте план продвижения аудитории по пути от поиска до покупки. Затем сосредоточьтесь на ключевых показателях эффективности, которые наиболее важны для мониторинга целей, которых вы хотите достичь.

3. Определите стратегические бизнес-результаты

Ваши ключевые показатели эффективности должны отражать бизнес-результаты, на которые, как вы ожидаете, повлияет стратегия.

Мне нравится рассматривать это как четыре основных типа стратегических целей SEO:

• Узнаваемость бренда
• Привлечение потенциальных клиентов
• Влияние на доходы
• Повышение авторитета

4. Приведите ключевые показатели эффективности в соответствие с уровнем SEO-зрелости сайта

Вам также необходимо учитывать свои ключевые показатели эффективности, исходя из уровня SEO-зрелости сайта.

Если вы находитесь на ранней стадии инвестиций в SEO, следует сосредоточиться на:

• Цели создания контента: Составление отчета о количестве новых сообщений в блоге или на целевых страницах, публикуемых в месяц.
• Ранжирование ключевых слов: Отслеживание того, сколько целевых ключевых слов попадает в топ-20 результатов поиска.
• Увеличение видимости: Отслеживание общего увеличения количества показов и кликов.

Определите правильные ключевые показатели эффективности для SEO, чтобы получить реальные результаты

Теперь, когда вы знаете, какие ключевые показатели следует отслеживать (а какие показатели игнорировать), нужно сделать следующее:

• Проведите аудит ключевых показателей эффективности: отслеживаете ли вы то, что действительно важно? Используйте планировщик ключевых показателей эффективности для SEO, который поможет выбрать оптимальные показатели для вашего бизнеса или клиента.
• Установите периодичность проверки: отслеживайте ключевые показатели еженедельно, ежемесячно или ежеквартально в зависимости от целей.
• Развивайтесь по мере роста: Ваш набор ключевых показателей эффективности должен соответствовать стратегии SEO. Вы будете оценивать разные ключевые показатели эффективности в первый год работы по SEO по сравнению с третьим годом.

Это поможет добиться реальных результатов в области SEO. Результаты, которые увеличат бизнес и продемонстрируют в клиентам эффективность усилий в области SEO.